如何做一个好的钢铁业务员

每日坚持拜访客户或市场，做好报表，撰写市场分析，保持沟通，积极参与QQ群讨论，不断学习钢铁知识，这些是成为优秀钢材业务员的必要条件。坚持每日拜访客户或市场，了解库存、价格及市场动态，与相关人士保持紧密联系，有助于业务发展。拜访方式可选择亲自前往或电话沟通。

提供优质服务 在跑市场的过程中，要把客户的利益放在首位，通过提供优质的售前、售中和售后服务，来赢得客户的信任和支持。及时的售后问题解决、质量监控以及相关报告的透明化，都是保持客户满意度的关键。不断提升产品质量 钢材业务员不仅仅是销售人员，还要了解钢材的相关知识。

你去走访一个顾客不是求他购买产品，而是向他介绍或推荐一种对他有用（有利）的赚钱的产品，像医生上门看病一样，是给患者带来便利、实惠！你今天迈进某个店面，是这个店面的福气，因为你将给他带来一些意外的惊喜，你将给他带来便利或赚钱的机会。你手中掌握着公司的产品，对客户而言，每一个都是一个获利的机会。

如果跟客户交谈推销钢材,求对话

钢材业务新手既不要形成“自己什么都懂，而客户什么都不懂，客户不如自己”而不值得去问，也不要有“问多了，怕客户嘲笑自己愚笨”而怕去问。二是钢材业务新手要养成“多听”的习惯。倾听，可以使你变得更聪明，更能受到对方的尊重。

D学会根据客户的口吻、用心去感觉把握客户说话时的心情、神态等，瞬间演变成跟他相似的说话方式，以打动他的心。 E能与各种人进行良好沟通、学会见什么人说什么话，这也是我们销售人员所必须掌握的技巧技能。 二 电话销售开场白---要单刀直入，简单直接 你的开场白能否引起客户的兴趣，决定着电话沟通的顺畅程度。

当销售人员与客户谈话时，微笑然后展现一点，态度应该是善意的，轻声说话，语气应该是软，音调与客户沟通，不要使用命令和指示。客户对话。客户有千言万语，他们的知识和见解不一样。当他们与客户沟通时，如果他们发现客户经历了正确，请不要把它拿出来，说他并不是那不是。

要能够留住客户，在与客户对话的过程中，我们必须找出客户另谋他就的迹象，这些迹象不仅要听，而且还要看。[案例分析]刘强是一个钢材厂的业务员，这几年业务一直做的还不错，只是前几天发生的一件事，让他足足的长了见识。

④人们从理解他们需求及问题的推销员那里购买。 销售人员必知的言谈礼仪 礼貌用语不离口 不管什么时候与客户交谈， 销售人员都必须懂文明、讲礼貌。要想做到这一点，就请销售人员牢记“谢谢” 和“请”， 这是人际交往中的“黄金语句”。

B：打电话给客户时要知道自己想做什么？准备说什么？C：打电话或接电话时首先要调节自己的心态，不能太紧张.D：语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等。E：控制电话时间，简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益。

我是做钢材销售的,新手,什么都不懂,这几天一直在想搬砖头是怎么搬的...

搬货。首先你要知道其他贸易商他们公司有什么些货。这些一般都是通过QQ去传递资源的。看你搬货是搬个贸易商还是终端（厂家）搬给贸易商其实不太好搬。因为他肯定是找了很久都找不到这个货了。而厂家不一样。他们没有我们做钢材的这样专业。钢材的价格每天都在动。而我们每天看的就是这些东西。

你可以回答说在厂里，具体的不知道，是经理给我的报价。还有运货的时候你找的司机要先通好气，别被上游下游的贸易商知道你的货在哪里拉的 要运到哪里！还有就是刚才上一般都有公司的标记，你要通过各种方式弄掉。

付款肯定是 网划了。 从从别人那里搬货。卖给客户。客户打钱给你。成交之后。你要开提单。然后到仓库提货。然后要你看是给客户代运 还是客户自提。

多看别人怎么干活，怎么打电话，嘴甜点多请教，多看看以前的单据，了解基本的流程。然后就是打电话联系客户了。

模具钢属于钢材行业，提成的多少和钢材的品种没关系，主要是看你卖的是公司库存还是搬砖头（你是A，你把B的货通过自己公司加价再卖给C）。卖自己公司库存的提成很低，一般是1吨提几块～几十块不等，这个是取决于你能卖出什么价格，价格卖的越高提成自然越多，这个是不固定的。